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如何吸引天使投资

发布时间:2020/8/11
              如何吸引天使投资
  理论指导
  天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型创业企业进行的一次性前期投资。
  天使投资虽是风险投资的一种,但两者有着较大差别。天使投资是一种非组织化的创业投资形式,其资金来源大多是民间资本,而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低,有时即便是一个创业构思,只要有发展潜力,就能获得资金。而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
  10年前,田溯宁和丁健这两位刚刚毕业的留美学生相遇了,并萌生了创建一家公司,把Intemet带回中国的梦想。一次偶然机会,他们结识了爱国华商刘耀伦先生,并获得了25万美元的禾使投资。田溯宁和丁健抓住这一机遇,于1993年在达拉斯市创建了“亚信”,并于1995年回国发展。如今, “亚信”已是中国互联网业赫赫有名的牌子。同样,1997年10月,两名来自北京的工程师邓峰和柯严,利用100万美元的天使投资,在美国创办了NetScreen公司。之后公司逐渐起步,经过数次的融资行动,该公司共获得超过2000万美元的风险投资。如今,这家高科技公司身价已超过40亿美元,对此两位创始人感慨万分:如果没有第一笔天使投资的支持,NetScreen可能仍只是他俩的一个梦想而已
  天使投资属于风险投资的一种,同样具有“三高”特征:(1)高科技,投资对象多为处于种子期和初创期的中小型高新技术企业,投资目的不是项目本身,而是高新技术背后所潜在的巨额利润;(2)高风险,从投入到退资一般需经过37年,因而具有较大的投资风险;(3)高回报,每年的投资回报率约在30%左右。
  天使投资虽是风险投资家族的一员,但与常规意义上的风险投资相比,又有着以下几点不同之处。
  投资者不同。天使投资人一般以个体形式存在。目前国内的天使投资人主要有三类:第一类是外国公司在中国的代表或管理者,李开复、张亚勤,他们曾投资清华大学的学生创业团队“东方博远”;第二类是对中国市场感兴趣的外国人和海外华侨,如投资“亚信”的刘耀伦、投资“搜狐"的美国麻省理工学院尼古拉·庞帝教授;第三类是国内成现了较严重的停滞,八九个月没有做成一笔生意。一个偶然的机会,齐思与国内电信业巨头浪潮达成了战略合作协议,。随后,浪潮先期投入20万元资金,解决了公司的资金困难。同时,在产品技术开发和市场开拓方面,浪潮也给了一定的帮助,齐思由此驶入飞速成长的“快车道”。
  战略投资者对创业公司是有投资要求的,除了在资金方面的高回报之外,通常还会有其他方面的特殊要求,诸如对投资公司的技术、产品、市场、未来购买权等战略发展利益的要求。其中可能包括创业公司的未来产品或技术的使用权、产品市场分享权、产品经销权、未来对产品或技术的使用权,甚至保留最终完全买下公司的权利。如果创业者仅仅是缺乏资金,最好去找风险投资公司;而如果创业者需要借势发展,通过与大型公司建立战略合作关系,扩大自己在行业中的影响,那最好找战略投资人。
  行动指南
  1.战略投资者对创业公司是有投资要求的,除了在资金方面的高回报之外,通常还会有其他方面的特殊要求。
  2.了解一下战略投资,估计一下自己公司吸引战略投资的可能性。创业正压防柜爆公司吸引风险投资的三大要素


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