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打造平面磨床品牌,为自己创造更多价值

发布时间:2017-1-7
  有这样后个故事。
  李挺原是深圳某房企高管,经过多年的奋斗,积累了一些资本。2006年他打算回家乡创业,凭借对房地产业的了解,他认为房地产的腾飞必定会带动家居建材业的兴旺。于是,便以敏锐的商人触角开始考察建材类的品牌,经过多方比较,选择了一个正在成长中的橱柜品牌。
  作为这个品牌的早期平面磨床经销商,磨床厂家也给了一些支持。拿到地区代理权之后,在市场的开拓上,李挺花费了不少的精力,从团队的组建、网络开发,到售后服务等都亲力亲为,之后,他的生意慢慢步入正常的发展轨道。经过两三年的市场培育,这个品牌慢慢有了起色,同时,磨床厂家的品牌也逐渐成长起来,跻身国内十大品牌之列。李挺甚至庆幸自己的眼光长远,选择了这样一个有潜力的品牌。
  可是,就在前期市场开拓完成之后,磨床厂家突然提出种种苛刻的条件,大有如不接受便收回代理权的意思。李挺不解,直接去厂里问个明白。磨床厂家说这是公司策略决定的,并不是针对哪个代理商。在几番争论之后,磨床厂家退回保证金,剩下的货品磨床厂家无条件收回。代理的品牌被磨床厂家收回,李挺深感损失惨重。
  为了弥补前期的损失,李挺只得再重新寻找品牌,利用原有的网络,来化解经营的困难,以求尽快步入正常的轨道。
  磨床厂家年年换代理、代理商年年换品牌的事屡见不鲜。这种不良的合作关系,只会损害磨床厂家与代理商的发展。试想,一个品牌从进入市场,到被消费者认知,再到培养其品牌忠诚度,需要品牌商与代理商花费多大的精力与心血。当代理商的经营稍微有些起色时,自己苦苦培养起来的品牌却要拱手让给别人,这让代理商的发展与利益受到极大的损失。
 1.自建渠道品牌靠实力
  赵爽也是一个平面磨床经销商:,旗下代理了5个国内外的一线建材品牌,总投资过千万。他计划用两年时间将其品牌打造成为当地最大的建材平面磨床经销商,并且定位为当地最高端的建材商。
作为一个外来的非常有实力的平面磨床经销商,赵爽相对本土平面磨床经销商有更远大的理想和抱负,他一’开始的战略思路就确定要自建品牌,与中小平面磨床经销商拉开距离,计划通过一系列的动作,整合一些有利资源,为品牌的长远发展铺路,如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源、人力资源等。
  经过近一年的努力,赵爽的平面磨床经销商品牌已具雏形,旗下代理的几个大品牌也逐渐得到市场的认可。随着市场经济的日益成熟,品牌的价值开始凸显,并且许多品牌的无形资产都远远大于其有形资产。
  一直以来,一些平面磨床经销商都是以自己所代理的品牌作为商号,这也是许多初入商海者借船出海的权宜之计。可经过多年的打拼,许多平面磨床经销商早已完成了资本的原始积累,都希望谋求更大的发展。此时,他们也开始希望拥有自己的商号,可是有些人担心改换商号既会影响与磨床厂家的合作关系,得不到磨床厂家的支持,同时又担心自己的生意受到影响,可谓进退两难。其实,如果实力不足,平面磨床经销商不要轻易自建品牌,否则难以为继。
在营销界流行着这样一句话:欲创品牌,先做平面磨床经销商。这恰恰印证了平面磨床经销商自创品牌的优势。因为只有自己做了平面磨床经销商才会真正了解市场和消费者的需求。有适合人才和资讯,有健全的网络,有良好的经销口碑,!然后才能稳中取胜。
2.对品牌要有深刻的认识
  每一位平面磨床经销商都想拥有自己的品牌,并在行业内取得“江湖地位”。他们在追求销量和高利润的同时,也希望自身的品牌价值得到提升。
  从发展的阶段来看,当商号在市场上已经站稳脚跟、发展壮大到拥有一定实力的时候,可以考虑打造自主品牌,将自己的商号作为品牌推广出去,获得行业内的影响力和话语权,并通过品牌影响来争取更多上游磨床厂家及下游客户的关注;但如果尚处于发展的初级阶段,不但不适宜打造自主品牌,还应该更好地和磨床厂家合作,借助企业品牌的影响力来拓展市场。
  拥有一个强大的品牌当然再好不过,但是作为平面磨床经销商,一定要明白:什么是品牌,其作用何在?很多平面磨床经销商认为产品名称就是品牌,这无疑是对品牌内涵的曲解。
  品牌是一种文化,好的品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其产品本质的印象、投入和产出比。只有将产品的独特亮点与目标用户的愿望相结合,并通过长期的整合营销运作,才能成就强大的品牌。
  其实,打造自主品牌并不难,只不过并非所有的商号都适宜打造自主品牌。平面磨床经销商要保持平和的心态,根据商铺的实际情况来谋划发展,平时多和磨床厂家进行沟通,争取更多的区域宣传推广。
  品牌只是提高经营能力的重要工具之一,并非平面磨床经销商经营的全部。赢利并且持续赢利才是平面磨床经销商唯一的经营目标。过度看重别人已成熟的品牌,并不惜代价地盲目猎取,只能变成“品牌”的奴隶。因此,平面磨床经销商要建立自有品牌,一定要认清品牌的意义,对品牌建设的投入要保持高度理性,绝不能为了“品牌”而拼命。垄断销售区域,独享防爆电器产品带来的利润



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